迪欧咖啡官网 > 迪欧动态 >

迪欧咖啡教你如何让消费者对你死心塌地

发布时间:2016-12-01 13:41 | 浏览:

  咖啡饮品现在受到了越来越多的人的喜爱,那如何让你的店铺吸引消费者呢?最简单的方法,让消费者感到捡了个大便宜。下面让迪欧咖啡官网小编给大家介绍下。
  一、利用“锚定效应”
 
  所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
 
  “锚定策略”的关键在于,不管是商品名称,还是宣传文案,一定一个锚定高价且知名度较高的商品,这样才会造成消费者对你的商品的高价预期。
 
  而当他们看到你的实际价格远低于预期价格时,才会有捡了个大便宜,赶紧掏钱购买的冲动。
 
  二、设置“惊喜”
 
  提升感知价值最好的办法,当然是超越用户期待。“设置惊喜”的关键,是在成本预算允许的范围内,在某个环节提供超越用户期待的产品和服务。
 
  三、增加“产品复杂度”
 
  增加产品包装复杂度也是一个提高性价比的办法。月饼就是个非常好的例子。
 
  商家为了将月饼卖出高价,用复杂而又精致的包装,将几块普通月饼包装得像豪华礼品。让用户将豪华月饼的价格与礼品市场的其他品类锚定起来,而不是与散装月饼相比较。
 
  也就是前面所说的锚定原理。同时月饼商家还运用了“搭赠小礼品”的办法,在月饼盒里面放一些诸如低价红酒、钢制刀叉之类的东西来增加产品复杂度。
 
  避免大家产生“几百块钱就买了十块钱都能买到的散装月饼”的感觉。
 
  四、分解“基本单位”
 
  很多商品单价比较高,但是这个价格就会吓退很多人,比如房子。
 
  使用分解“基本单位”的策略,会让价格看起来相对比较容易接受。对于推广初期打开市场,以及占据消费能力有限,价格高度敏感的年轻消费者,是有一定帮助的。更多咖啡相关信息,敬请关注迪欧咖啡官网
 
  相关推荐:迪欧咖啡加盟